خرید یک کسب و کار فعال می تواند برای برخی زنان و کارآفرینان، جایگزینی برای راه اندازی کسب و کار از نقطه صفر باشد. سیسی ما، متخصص ادغام و تملک شرکت ها در استرالیا، معتقد است برای خرید یک کسب و کار چند میلیون دلاری لزوما به سرمایه چند میلیون دلاری نیاز نیست و ساختار معامله و شیوه تامین مالی اهمیت زیادی دارد.
به گزارش ماهپار، به نقل از Women’s Agenda، سیسی ما پس از حدود دو دهه فعالیت در حوزه مالی شرکت ها، در سال ۲۰۱۸ از فضای شرکتی خارج شد. او کسب و کار خود را با هدف کمک به صاحبان کسب و کارهای کوچک و افرادی که قصد خرید یک مجموعه فعال را دارند، راه اندازی کرد.
ما در دوران فعالیت شرکتی خود در معاملات ادغام و تملک داخلی و بین المللی به ارزش حدود ۱۷ میلیارد دلار نقش داشته است. او اکنون این تجربه را برای کمک به صاحبان کسب و کارهای کوچک و خریدارانی به کار می گیرد که برخلاف شرکت های بزرگ، تیم های تخصصی داخلی در اختیار ندارند.
چرا خرید کسب و کار به جای شروع از صفر؟
از نگاه سیسی ما، مالکیت کسب و کار یکی از مسیرهای کمتر استفاده شده برای ایجاد ثروت در استرالیاست. این روش به ویژه برای افرادی مطرح است که نمی خواهند ریسک راه اندازی یک مجموعه را از ابتدا بپذیرند.
او از طریق برنامه آموزشی Business Buyers Launchpad به متقاضیان آموزش می دهد چگونه فرصت های مناسب برای خرید کسب و کار را شناسایی کنند، درباره معامله مذاکره کنند و برای تامین مالی اقدام کنند.
یکی از جوان ترین مراجعان او در ۲۹ سالگی و در نخستین تجربه خرید خود، یک مرکز پزشکی در بریزبن خریداری کرد. فرد دیگری نیز یک شرکت تامین برق در سیدنی را با ترکیبی از تامین مالی بانکی و تامین مالی از سوی فروشنده خرید. ما درباره این تجربه ها می گوید: «برای خرید یک کسب و کار چند میلیون دلاری، به میلیون ها دلار پول نیاز ندارید. باید بدانید معامله را چگونه ساختاربندی کنید.»
بازنشستگی صاحبان کسب و کارها چه فرصتی ایجاد می کند؟
سیسی ما معتقد است نزدیک شدن بسیاری از صاحبان کسب و کار از نسل Baby Boomer و نسل X به دوران بازنشستگی، فرصت های بیشتری برای خرید کسب و کار در استرالیا ایجاد خواهد کرد.
براساس آماری که در گزارش Women’s Agenda به یک نظرسنجی PwC نسبت داده شده، ۱.۴ میلیون صاحب کسب و کار تا سال ۲۰۳۶ بازنشسته خواهند شد و یک سوم آنها برنامه ای برای جانشینی ندارند.
ما همچنین با استناد به آمار منتسب به Exit Planning Institute می گوید حدود ۷۰ تا ۸۰ درصد کسب و کارهای کوچکی که برای فروش عرضه می شوند، در نهایت فروخته نمی شوند و تنها حدود ۲۰ درصد به معامله نهایی می رسند. از نظر او، نتیجه این وضعیت می تواند تعطیلی کسب و کارهایی باشد که صاحبان آنها سال ها برای توسعه شان تلاش کرده اند.
زنان در میانسالی و ورود به کارآفرینی
تجربه شخصی سیسی ما نیز با موضوع ورود زنان به کارآفرینی در میانسالی گره خورده است. او زمانی کسب و کار خود را راه اندازی کرد که فرزندانش بزرگ شده و استقلال بیشتری پیدا کرده بودند. ما معتقد است شرایط مشابه می تواند یکی از دلایلی باشد که برخی زنان در دهه ۴۰ و ۵۰ زندگی خود به راه اندازی یا خرید کسب و کار فکر می کنند.
آمارهای مورد استناد Women’s Agenda نشان می دهد کارآفرینان میانسال در استرالیا سالانه ۱۱.۹ میلیارد دلار به اقتصاد این کشور کمک می کنند و نزدیک به ۳۸۰ هزار کسب و کار را در اختیار دارند. این گروه همچنین سالانه حدود ۱۴ هزار کسب و کار جدید راه اندازی می کنند و در گزارش منبع، سریع ترین گروه در حال رشد میان کارآفرینان معرفی شده اند.
با این حال، ما تاکید می کند مالکیت یک کسب و کار تنها به معنای آزادی بیشتر نیست و مسئولیت بیشتری نیز به همراه دارد. به گفته او، افراد در محیط شرکتی معمولا مسئول حوزه کاری خود هستند، اما صاحب یک کسب و کار مسئول نتیجه نهایی فعالیت مجموعه است.
نقش منتورینگ برای زنان با پیشینه های فرهنگی متنوع
بخش دیگری از فعالیت های سیسی ما بر منتورینگ زنان متمرکز است. او حدود یک دهه پیش APAC Women’s Mentoring Circle را راه اندازی کرد؛ برنامه ای که اکنون به جامعه ای با بیش از ۱۵۰۰ زن تبدیل شده است. ایده شکل گیری این مجموعه تا حدی از تجربه شخصی او به عنوان یک زن آسیایی در محیط های کاری استرالیا شکل گرفت.
ما می گوید در فرهنگی بزرگ شده بود که فروتنی، تمرکز بر کار و کمتر صحبت کردن درباره توانایی های فردی ارزش محسوب می شد. با این حال، تجربه فعالیت در استرالیا به او نشان داد که افراد باید بتوانند توانایی های خود را معرفی کنند و در محیط حرفه ای صدای خود را به گوش دیگران برسانند.
او همچنین در Mentor Walks، مجموعه دیگری برای ارتباط زنان با منتورهای ارشد حوزه های مختلف، فعالیت می کند. از دیدگاه ما، منتورینگ و کوچینگ می توانند به زنان در مسیر حرفه ای کمک کنند. او می گوید اگر در سال های جوانی به یک منتور یا کوچ دسترسی داشت، احتمالا بسیار زودتر کسب و کار خود را راه اندازی می کرد یا یک کسب و کار می خرید.
هدف بعدی سیسی ما چیست؟
ما اکنون می خواهد دست کم به ۱۰۰ نفر کمک کند تا از طریق خرید یک کسب و کار، به مالک کسب و کار تبدیل شوند. حمایت از زنان و افراد دارای پیشینه های فرهنگی متنوع نیز از دیگر محورهای فعالیت اوست.
او علاوه بر این، بر ادغام اصول محیط زیستی، اجتماعی و حاکمیت شرکتی یا ESG در استراتژی کسب و کار تاکید دارد. فعالیت داوطلبانه او در CPA Global ESG Centre of Excellence از سال ۲۰۲۰ و ریاست CPA Queensland در سال ۲۰۲۵ نیز در همین زمینه عنوان شده است.
برای سیسی ما، موفقیت فقط به توسعه کسب و کار شخصی محدود نمی شود. او موفقیت را در ایجاد فرصت برای دیگران و کمک به آنها برای دستیابی به مالکیت کسب و کار و ایجاد ثروت نیز می بیند.